VOY RECORRIENDO CAMINOS

Voy recorriendo caminos empedrados de recuerdos, transitando senderos perfumados de añoranzas.

Voy recorriendo caminos con vivencias de antaño, intentando conquistar nuevas atalayas.

Voy a seguir las huellas de lejanas andanzas, motivado en las destrezas legado de mis canas.

Voy a conquistar las "cimas" que mi fe reclama, por la fuerza del águila que mi espíritu avala.

Voy a recorrer pueblos, valles y montañas...¡ Borbollones de aire fresco ! cargados de esperanza,

intentando trocar recuerdos sumidos en nostalgia, por la realización de un sueño que me reclama el alma.

Voy a buscar en agrietados rostros, historias ya vividas, intentando arrebatarle al tiempo lo que el tiempo olvida.

LA PUNTUALIDAD

Cuando un cliente nos da una cita, o asistimos a un evento social o empresarial, la puntualidad es un signo “inequívoco” de buena educación y respeto al tiempo de los demás. Mal hacen las empresas que organizan eventos sobre motivación y liderazgo en esperar a los que llegan tarde para dar inicio. Al actuar de esta manera, la consideración va hacia quienes no la merecen y se irrespeta a los que llegaron a tiempo. ¿Qué clase de ejemplo es este?- ¿ Qué clase de formación es esta?

A pesar que este tipo de eventos se anuncian con suficiente antelación y se marca y remarca la importancia de la “llegar temprano”, la puntualidad es una palabra por muchos desconocida. Desafortunadamente, hay personas que constantemente llegan tarde y generalmente presentan excusas tratando de justificar lo injustificable. Bien les haría leer - con mucho detenimiento- el libro LA VACA del Dr. Camilo Cruz.

Ya sea en la oficina, en una junta o en el salón de capacitación, la puntualidad es algo que debemos cumplir, pues todas las personas merecen respeto. Misma que se construye por el esfuerzo de estar a tiempo en el lugar adecuado. Veamos algunas ventajas:

EL TIEMP0 ES ORO

1- Causa una excelente impresión en otras personas, sobre todo en la actualidad, donde ser puntual…sorprende.
2- Nos hace sentir “extremadamente” bien a nosotros mismos.
3- Mostramos consideración y respeto hacia los organizadores que han invertido tiempo muy valioso en la preparación de los temas, orden y desarrollo, principio y fin, incluyendo los “cortes” para el refrigerio.
4- Mostramos consideración y respeto hacia los demás participantes que sí tienen el hábito de la puntualidad evitando “incómodas” interrupciones. A propósito, apagar los teléfonos móviles es signo de buena educación.

Cuando se ingresa al mundo de los negocios independientes, muchos vendedores equivocan su “rumbo” pues consideran que el ser “independientes” les da el derecho a ejercer el pésimo hábito de “llegar tarde”. Si estas personas tuvieran un patrón que les exigiera puntualidad, a cambio de un salario, posiblemente se esforzarían al máximo por llegar temprano.
No se han dado cuenta que el patrón es su familia, sus metas por alcanzar, la plena realización de sus sueños, y que es un lujo demasiado costoso no observar la puntualidad en todos sus actos. Desgraciadamente, muchas personas “caen en cuenta” cuando ya es demasiado tarde.



NO REGALE...ENSEÑE

Nuestros vendedores necesitan todo nuestro apoyo, nuestra guía, y toda nuestra confianza para poder crecer. Entrénelos adecuadamente para que puedan “salir vencedores” en sus continuos enfrentamientos con sus clientes. Enséñelos a reclutar como parte integral de su programa de ventas. Que el reclutamiento directo se convierta en su “hábito”. Si un vendedor, no importando su nivel, se beneficia de “altos ingresos”, premios y viajes, se mantendrá motivado y nunca abandonará sus filas.
!!CUIDADO !! No regale... enseñe.
Muchas veces, el ser humano por bondad intenta ayudar a otras personas a recorrer el camino facilitándole las cosas. No intuyendo que más bien le estamos haciendo un daño, la más de las veces irreparable al negarle la oportunidad de “madurar” en cada una de las etapas de su ascenso, de fortalecerse, de “aprender”. Usted no puede iniciar una construcción por el techo. Para poder construir nuestro “edificio”, primero tenemos que trabajar adecuadamente en los cimientos.
Nuestros “cimientos” son las fuerzas básicas: nuestros vendedores y supervisores. Ellos necesitan nuestro apoyo, nuestra guía, y toda nuestra confianza para poder crecer.
¿ Cómo pretender que un supervisor realice adecuadamente su trabajo, si la formación que le hemos dado, en algunos casos, es escasamente como vendedor ?
Por qué razón, en repetidas ocasiones le facilitamos a tal grado su ascenso, que en vez de favorecerlos más bien lo perjudicamos. Luego lo reprochamos por no hacer adecuadamente su labor de supervisión.
Aquel vendedor que hemos convertido “aceleradamente” en supervisor, se encuentra de repente con su “nivel de incompetencia” . Sus planes de ascenso se ven frustrados, su autoestima afectada y su producción personal disminuida.
¿ Por qué insistimos, una y otra vez, en hacer más de lo que no funciona?
¿ Para qué “supervisores” sin vendedores. A quienes supervisan ? Y si tienen vendedores pero les falta capacidad¿ Cómo supervisan?.! Nunca les regales el pescado enséñalos a pescar!

DEBES PAGAR EL PRECIO

Debemos aceptar, que la felicidad no es una posada en el camino es más bien una forma de transitar por la vida. Desde que empezamos a enfrentarnos con nuestra realidad, comenzamos a entender que nuestros más caros sueños, sólo serán posibles si estamos dispuestos a asumir compromisos  sin claudicar, a pagar el precio, a ser persistentes  hasta alcanzar la plena realización de nuestras metas personales. Por supuesto, la realización plena del ser humano radica, desde mi punto de vista, en el SER más que en el TENER. No obstante, cuando nos encontramos inmersos en el mundo de las ventas directas profesionales, el TENER, es sumamente importante y sólo lo logran quienes comprometen su máximo esfuerzo; ellos son llamados LOS PROTAGONISTAS; un número, si se quiere, muy selecto y poco numeroso de personas que hacen que las cosas sucedan. Un cordial saludo a todos nuestros fans. Johnny Chacón

GUERRILLEROS EN VENTAS

Depende del color del cristal con que se mire, un vendedor de ventas directas,
puede significar muchas cosas:

• Una sonrisa con un garabato para las secretarias.
• Una hormiga con alas para los clientes.
• Un rubro llamado costo de ventas para los auditores.
• Una cuenta de gastos excesivos para la administración.
• Un haragán que se pasa todo el día en la calle para su suegra.
• Una mezcla de mago-artista para sus amigotes.
• Un héroe para sus hijos.
• Una oración-color esperanza- para su esposa.
• Una promesa de pago para sus acreedores.

Lo cierto del caso es que en el campo de batalla de las ventas directas él necesita:

• La puntualidad de un inglés.
• El encanto de un hombre de mundo.
• La destreza de un buen orador.
• El tacto de un diplomático.
• La resistencia de Hércules.
• La paciencia de un franciscano.
• La velocidad de pensamiento de un matemático.

Soñador incorregible…pintor de palabras…Quijote hacedor de sueños, su manera de caminar, de sonreír, de brindar  un cálido apretón de manos,  lo señalan como a un ganador. 
Atento escucha de problemas – bromas y chistes pesados inicia su labor muy temprano y su com pañera frecuente es la soledad de un triste hotel. Se retira a descansar ya entrada la noche, a soñar… Con el reporte semanal. No obstante, no quisiera ser otra cosa en la vida que vendedor de ventas directas… La aventura es su norte, el reto su vida.